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定価と販売価格について

更新日:2016年05月14日

みなさん、こんにちは。吉山の部屋へようこそ。

今回は、「定価と販売価格」について少し語ってみようと思います。

出来るだけ「場が荒れないように」気を付けますが、

もしもの時は・・・・・・・スミマセン(汗)

 

消費者にとっては大事な話というか、知っておいて損はない話だと思いますので、

もしよろしければ、最後までお付き合いください。

ちなみに、ただの「カタリ」になるとつまらないので、

買取実績(FENDER JAPAN JB STD)の話も交えながら進めてみたいと

思います。

IMG_0863

そもそも、「定価」という概念がもはや古いのかもしれませんが、

楽器の相場、値頃感を語るのに必要なものになりますので、

軽くおさらいしてみましょう。

一般的には、以下のような解釈で良いとは思いますが、

 

定価=メーカー希望小売価格=上代

 

‟上代”は今時言わないでしょうね・・・・・

*ちなみに、下代はメーカーや問屋から小売店が仕入れる価格ですね。

 

言葉のままの解釈をすると、定価→定められた価格、

メーカー希望小売価格→メーカーが小売店に希望する販売価格

という意味だと思いますが、楽器には多くの商品に「定価」が設定されている事が

多いようです。一部のメーカ―に関しては「オープンプライス」で展開しているメーカーも

少なくありませんが、まだまだ「定価設定」されている商品は多いようです。

 

ちなみに、上記写真のFENDER JAPAN JB STDは税抜き定価が¥59,000

ぐらいだったと記憶しております。

 

では、その定価で実際に販売されているか?ということになりますが、大まかに

答えは「NO」になりますね。つまり、定価から何パーセントかの値引きをして

販売するのが、「暗黙の了解」、もっと言えば「常識」のようになっているのが

楽器であります。おおよそですが、15%OFFから25%OFFぐらいは当たり前でしょう。

 

そうすると、「定価≠販売価格」となります。であれば、定価とはいったい何?

となります。もともと「販売してほしい価格」になりますから当然商品のスペック、

機能性を表すバロメーターのような意味もあります。

定価¥50,000のギターよりも、定価¥100,000のギターの方が

何かしらスペックが良くなっているはずです。

 

IMG_0866

例えば、定価¥100,000のギターがあったとしましょう。メーカーは会議を重ね、

スペック、価格、何度も見直します。より良い物を、より安く作った方が

良く売れますからね。仮に、メーカーから工場への発注金額が¥40,000だったとすると

工場は定価¥100,000のギターを¥40,000で作成しなければなりません。そうして、

出来上がった物をメーカーは「卸し条件は定価の65%です。」と言って、小売店へ

¥65,000で卸します。小売店は定価で販売したいところですが、周りが皆20%OFF

即ち¥80,000で販売している為、泣く泣く¥80,000で販売です。

IMG_0864

↑中古とは思えないほどピカピカに仕上げてくれています。(当店楽器スタッフ:内田氏作)

 

 

上記の例で言うと小売店の粗利率は18.7%です。もし、卸し条件が70%や75%だったら?

厳しい世界ですね。ちなみに、今回ご紹介していますこちらのFENDER JAPANは

当時、小売店への卸条件が70%~75%でした。かといって、定価販売になるわけでは

ありません。少なからず、10%なり、15%なり値引きしての販売です。

もともと、楽器は「定価販売」が当たり前でしたが、ある大手の楽器店が「値引き販売」

を始めます。そうすると、周りも合わせざるを得なくなり、そうして「安売り合戦」の時代が始まりました。

消費者にとってはいい事ですけどね。

 

それらの要素もあり、今度はメーカーが「オープンプライス」や、「定価を抑えて卸し条件を上げる」

など、価格の乱れを修正しようと対策を打ちますが、まぁ、結局は一緒ですね。

 

上記の例題を見ると、数字が¥100,000→¥80,000→¥65,000→¥40,000と並んでます。

「定価は商品のスペック」と言いましたが、定価≠販売価格である為、¥20,000差が出ます。

どっちが、商品の価値を定めているか?分かりづらいですよね。中古の買取価格が

お店によって「まちまち」に成りがちなのは、こういった側面もあるようです。

リユースショップの買取基準では「定価の○○%」または「新品販売価格の○○%」など

決まっているところも多いと思います。

IMG_0867

ちなみに、私は「定価基準」と「販売価格基準」の両方を使い分けています。

なぜなら、メーカーが「販売価格を意図的にコントロールしたような定価設定、

卸し条件」がありありと感じる場合が多いからです。そこに、「人気度」や

「希少度」など加味してお値段を提示しております。どちらにせよ、「定価」が

買取価格を算出する上で、大事な基準になっていることは間違いありません。

古い物でも、定価の高い物であれば高価になる可能性はあります。

 

今回の「定価と販売価格」の話と、FENDER JAPAN JB STDはどう関係があるのか?

と思われるでしょう。冒頭にも書きましたが、当時のFENDER JAPAN、小売店への

卸し条件がピカイチに高かったと記憶しております。しかも、値引き販売です。

要するに、「嫌なら買わなくていいよ」って事だと解釈する人も多かったようです。

 

そして、2015年の4月をもってメーカーはライセンス失効となりました。FENDER USAも同じく

国内輸入代理店との契約が終了になっています。今は、何やら騒がしくなってきていますが、

少なくとも「完全ストップ」になった期間がありますので、中古の買取価格&

販売価格が高騰した訳ですね。長年にわたり、FENDER JAPANを流通させてきた

メーカーさんも幕引きとなりましたね。もちろん、いつかこういう日が来るのは分かっていた

とは思います。しかし、FENDER JAPANで泣かされた小さな楽器店は数多いと思います。

 

それが、今は「希少!FENDER JAPAN」です。何だかな・・・です。

ここから、FENDERはどういった展開を見せるのでしょうか?

GIBSONのようになるのでしょうかね?

ただ、私、いち小売店&いち消費者としてはちゃんと国内に「MADE IN JAPAN」の

FENDERを流通させて欲しいと願うばかりです。だって、フェンダーに憧れている

子供たちが20万、30万のギターなんて簡単に買えませんからね。

 

 

 

決して、

「メーカーと小売店がタッグを組んで独占!」

などならぬようにと祈りつつ、

今回のお話を終了させていただきます。

 

長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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